回收老賬、清理陳欠款應(yīng)該是每個(gè)企業(yè)比較頭痛的事，但我們可能因?yàn)椴煌此圆辉诤?，亦或是根本沒(méi)有當(dāng)做企業(yè)命脈之事來(lái)看待。只是隔靴搔癢想起了就清欠一下，想不起來(lái)就任之放之。所以前清后欠的問(wèn)題也比較突出。如果任其發(fā)展下去，勢(shì)必導(dǎo)致嚴(yán)重的資金危機(jī)，不采取得力措施，任何企業(yè)都會(huì)被拖垮。

　　一、強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，確保清欠工作有力推進(jìn)

　　首先高度重視應(yīng)收賬款和清欠日常管理工作，提升全員認(rèn)識(shí)，把清欠回款、加強(qiáng)“兩金”管控作為重中之重來(lái)抓。樹(shù)立清欠創(chuàng)效益、清欠即營(yíng)銷的觀念。狠抓應(yīng)收賬款、存貨以及清欠的日常管理。定期開(kāi)展應(yīng)收賬款和存貨的賬齡分析、客戶資信分析。對(duì)每一筆債權(quán)都必須制定單獨(dú)、完整的清欠匯款方案，每個(gè)方案須有清欠措施、完成時(shí)間以及經(jīng)辦人、督辦人、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)。分子公司及項(xiàng)目部按月上報(bào)完成情況，剖析清欠過(guò)程中存在的問(wèn)題并提出解決方案。針對(duì)民營(yíng)業(yè)主、政府部門(mén)、國(guó)有企業(yè)項(xiàng)目等重、難點(diǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該指派專人負(fù)責(zé)全程參與其結(jié)算和清欠過(guò)程。最大程度減少和降低資金回收風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、強(qiáng)化合同評(píng)審，從源頭上防范回款風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決防止前清后欠

　　其次制定嚴(yán)格的評(píng)審體系，不僅要有專項(xiàng)評(píng)審、還要有剛性條件評(píng)審。項(xiàng)目合同必須所有條件都符合才能審批進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。務(wù)必確保合同層面在回款上不出現(xiàn)不可消除的風(fēng)險(xiǎn)和瑕疵，如果出現(xiàn)問(wèn)題，當(dāng)事者、審批人等要相應(yīng)承擔(dān)連帶責(zé)任。對(duì)滾動(dòng)結(jié)算的重點(diǎn)用戶，在簽訂好合同的前提下，原則上要采用現(xiàn)匯結(jié)算。營(yíng)銷人員要切實(shí)增強(qiáng)售后服務(wù)意識(shí)，通過(guò)及時(shí)開(kāi)具發(fā)票縮短對(duì)方付款時(shí)間，同時(shí)搞好審核和結(jié)算工作，防止拖欠，堅(jiān)決遏制新的應(yīng)收賬款增加，促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的健康運(yùn)行。

　　三、多措并舉，鐵腕清欠，確保實(shí)效

　　充分利用節(jié)假日清欠良機(jī)，制定預(yù)案、精心策劃，確保實(shí)現(xiàn)回款目標(biāo)。再就是采取強(qiáng)力手段，務(wù)求清欠實(shí)效，在法律允許范圍內(nèi)，在確保企業(yè)形象的前提下，可采取更多方法實(shí)施清欠，遵守不違規(guī)、不違紀(jì)、不違法原則。對(duì)于惡意拖欠和不誠(chéng)信業(yè)主，堅(jiān)決訴諸法律或申請(qǐng)仲裁，或達(dá)到通過(guò)起訴倒逼業(yè)主拿出誠(chéng)意協(xié)商解決問(wèn)題，最終實(shí)現(xiàn)回款目的。