上午接到甲方的電話，通知我可以起草合同，這“拖”了一周的約稿，終于可以“名正言順”的“出爐”了，而這個(gè)項(xiàng)目也真正意義

上到下一階段。

一開(kāi)始接到這個(gè)項(xiàng)目，我是有點(diǎn)蒙的，這類項(xiàng)目南京公司實(shí)施的少，我在問(wèn)了幾個(gè)工程師之后，項(xiàng)目陷入來(lái)了僵局，我一度認(rèn)為這個(gè)

項(xiàng)目不能承接了。千鈞一發(fā)之際，朱總把張博拉進(jìn)了群，在張博專業(yè)的指導(dǎo)下，第二天我們就驅(qū)車去現(xiàn)場(chǎng)，跟業(yè)主進(jìn)進(jìn)一步的溝通，了解項(xiàng)目背景以及需求。下面一個(gè)問(wèn)題又來(lái)了，業(yè)主需要我們從前期設(shè)計(jì)、施工、租賃到后期檢測(cè)都由我們實(shí)施，怎么報(bào)價(jià)呢？我第一時(shí)間想到余加坤總，余總也是特別給力，立刻拉項(xiàng)目群，召開(kāi)項(xiàng)目交底會(huì)，徐強(qiáng)徐工更是第一時(shí)間給出了報(bào)價(jià)。經(jīng)過(guò)了和甲方幾輪的議價(jià)和心理戰(zhàn)，項(xiàng)目終于敲定下來(lái)了。

而經(jīng)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，我個(gè)人也是有一些體會(huì)：

一、珍惜訂單

目前房檢市場(chǎng)相對(duì)飽和，可謂一單難求。在接到訂單的時(shí)候，我們要珍惜每一個(gè)訂單，借用朱總的一句話“只要跟結(jié)構(gòu)相關(guān)的都可以解決”，不要因?yàn)樽约簺](méi)有接觸過(guò)，而輕易放棄。

二、學(xué)會(huì)借力

不管從事哪一個(gè)行業(yè)，總會(huì)遇到自己的知識(shí)盲區(qū)或者不清晰的領(lǐng)域，這時(shí)候要學(xué)會(huì)借力，不清楚的地方要多請(qǐng)教專業(yè)的人士，比如見(jiàn)多識(shí)廣的張博、資源豐富的余總等，正確的人做正確的事，才能事半功倍。

三、保持學(xué)習(xí)能力

這類項(xiàng)目比較典型，從跟單到后期成單，在這一過(guò)程中，自己也是一邊跟進(jìn)一邊學(xué)習(xí)，這是很寶貴的一筆財(cái)富，也是很難得的一個(gè)體驗(yàn)。后期還會(huì)遇到其他不常見(jiàn)的項(xiàng)目，我們也要保持學(xué)習(xí)能力，不斷豐富自己。

四、跳出舒適圈

很多人在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，都會(huì)選擇逃避、害怕面對(duì)，固步自封，活在自己的舒適區(qū)，想通過(guò)“拖延”這個(gè)策略來(lái)讓事情不了了之。這看似讓自己“舒服”了，實(shí)質(zhì)上是去失去了一次次的機(jī)會(huì)。在新的領(lǐng)域多去嘗試、探索，會(huì)有意想不到的收獲。寫(xiě)在最后，也是跟大家共勉：去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。